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面对流量不断下滑老电商人如何破局?


发表日期:2021/12/2 12:43:54 | 阅读:270 次 | 来源:站长资讯好文分享

   
    记得2009年那会,只要在某宝上传产品,就能产生销售。而到了2021年,就算你一次性上传100个产品,都有可能一单都卖不掉。都说电商销售量大,其实都是血拼到底的节奏,更多的是到最后赚取了一堆库存在仓库。一个最大的原因,流量越来越少,别人抢了,你就没了。
   
    在如今,要是做电商,流量这块该如何布局呢?跟你所做的产品,很有关系。如果你做的是蓝海产品,就在小范围布局即可,相反的如果是大众产品,那就要多渠道布局才行。今天,一共讲4个思路。
   
    一、站内流量任然要重视
    虽然说,现在各大电商平台,站内流量抢夺异常激烈,但如果你去做布局,就真的没有流量了。说实话,现在,对于站内免费流量,你不必太在意。
   
    一切都采用付费推广,这样可以快速测款,快速销售。当然,这里面有一个大前提。比如,一个用户的成本是10元,成交后,你有12元的利润,是完全可以继续投放的。也或者,你的主要引流款,所有的销售,刚好和用户推广成本持平,这个时候,赚钱的款式,要放在利润款上,用流量款引流,加强店铺的人气,间接的推广利润款。
   
    举个例子:比如,你的流量款是一条价格优惠且好看的裤子,这个时候,你一定要选一件和该裤子很搭的外套,组合成一个优惠套装。这样,用户可以单选裤子,也可以选择套装,平均下来,都是有利润的。虽然薄利,但依然要进行站内付费推广,这是维持店铺人气及销量的重要方式。
   
    二、站外流量也要涉及
    站外流量布局,有这么几个方面。
   
    1、品牌词布局(口碑布局)
    在站外,首要布局的就是你的品牌词,如果你的店铺名叫“好好男装”,那么,就需要围绕“好好男装”展开一系列的口碑布局。
    如:
    好好男装的衣服质量好吗?
    好好男装售后怎么样?
    好好男装网上官方店址是哪个?
    好好男装今天的新款是什么?
    好好男装店主的辛酸奋斗史。
   
    总的原则,打消用户疑虑。这样说的目的是,当用户通过搜索引擎搜索你的品牌词时,出现在首页的都是你的优质信息,这样就建立了初级的成交信任,也是外部引流渠道布局的组合拳。
   
    2、搜索引擎布局
    外部渠道,你最绕不开的就是搜索引擎,因为它是用户主动查询,比较精准,对于这块如何布局呢?找和你行业相关,且排名优良的淘客推广。而是找相关的垂直网站进行软文推广。
   
    举个例子:比如,你是卖组装电脑的,在度娘上搜索关键词“组装电脑配置推荐”出现在首页的,就有这么个网站。
   
    这就是一个很好的淘宝客网站,想办法联系到站长,哪怕佣金高些都可以,只要能有精准客户过来,再把用户装到你的流量池(文章后面讲到),这就非常值了。每个行业,或多或少都会存在相关垂直网站,找到他,联系他,互惠互利的合作即可。当然,你也可以选择搜索引擎的竞价推广,总原则与前面一样,利润足够支撑用户成本,就可一直投放。
   
    3、根据资源派兵布阵
    互联网很大,用户散落在不同的平台上面。作为店主,也不可能把所有平台都布局到,所以,这个你需要有策略性的集中火力狠狠推广。
   
    假设1:人少的情况。
    团队人数少,你就重点布局1-2个平台即可,这里推荐,抖音和知乎量大平台。抖音虽然说目前发视频的流量越来越少,但一个视频搞个几千免费流量还是很简单的,狠狠的拍视频,狠狠的发视频。如果你不擅长拍视频,也没关系,换个思路,主动去找和你行业相关的抖音号。
   
    假设你是卖鱼竿用具,那么就用关键词“钓鱼”搜索出现大一堆抖音号,这个时候你要做的就是整理这些抖音号,想要打动他们的合作方法,一个一个去聊合作即可。
   
    假设2:人多的情况
    如果你的团队人数很多,那么建议你布局所有的自媒体平台,有头条、搜狐、360图书馆、抖音、知乎、快手、bilibili等,随便一搜自媒体平台,就会出现很多,选择性布局即可。这样做的好处,一是建设你的品牌,而是免费流量更多。当然,前面的几种引流方式,都是常规、常见、基础性的引流布局,都是为后面的流量方案打基础的。基本上,只要你做好以下布局,不愁没有用户,具体是什么呢?往下看。
   
    三、建立你的流量池
    私域,你肯定听过,但从来没有建立过私域的你,要怎么建立,有必要建立吗?
    李佳琪,薇娅你肯定听过,这么大的主播,建立了许多群来装在用户,为的是什么?
   
    一是建立链接点,而是销量保障。简单的说,你用新产品上架,你只要在群体通知,用户就会来购买,很方便的把广告信息推送给用户。群里面的用户,之前都是买过单的,已经建立了一定的信任,二次复购的几率还是比较大。
   
    建立流量池思路
    微信号:装用户,用朋友圈、私聊去影响用户;
    公众号:通过分享干活,建立专家形象;
    视频号:定期直播沟通,加强信任及成交。
   
    虽说现在公众号和朋友圈打开率越来越低,但好歹微信还是我们主流的沟通用户,只要你给足够有料的噱头,打开率肯定是没问题的。这是一件有时间复利的事,做的越久,你的优势越大。大佬们都在做这件事,就说明一定是被验证过行之有效的,你要做的事,直接拿来照搬照抄即可。当然,有了流量池之后,并不是终点,还有一个非常、非常、非常牛逼的引流方案,被广大电商忽视。下面揭晓!!!
   
    四、发动你的用户帮你推广
    假如说,主动的去推广引流费、费力效果不好,那么,我们不如换种方式,让你的客户或潜在客户帮你推广,是不是一件很爽的事情呢?
   
    具体怎么做?
    重磅核心点:
    1、让用户不自觉的点击
    2、让用户心甘情愿的转发
    3、让用户想都不想的成交
    如果做到以上3点了,你的裂变引流就成了。
   
    1、让用户不自觉的点击
    什么情况下才能产生这种情况?那肯定是看到了自己认为感兴趣或者优惠力度极大,也或者反差性的事物,好奇之后,不自觉的点击进去一观究竟。比如,你的VX好友突然发来这么一条信息,“我和xx、xx、xx,在玩xx游戏,利用下班时间多赚了3000元,作为好友,给你透露信息,别人我还没告诉了。”基本上,只要你看到这条信息,第一会产生好奇,第二你的好友都在玩,还能赚钱,反差意思告诉你,玩游戏不是费钱吗?怎么还能赚钱呢?于是,你就点击进去一探究竟了。
   
    2、让用户心甘情愿的转发
    如何驱动用户主动转发呢?那可能是为了得到想要的东西,才转发。拼多多就深谙此道,只要你打开它的APP,就会出现平台已经放松98元的现金券,还差2元就能成功提钱,转发到朋友圈,就能凑足100元了。这时候,你转吗?我敢说80%的人都会转。好处,让人疯狂!!!
   
    3、让用户想都不想的成交
    当你成功转发朋友圈之后,就获得100元的现金奖励,但这个时候会告诉你,由于提现的人过多,服务器压力大,您需要等待前面30位用户提现完毕后才能提现。这个时候,你会蒙蔽,MD还要等,随之系统会推荐你一些优惠且感兴趣的产品给你,且大多数价格都在100多元的。此时,80%的人都会想,与其等待,还不如买点什么,反正这100元是白得来的,所以,你就掏钱了。
   
    这套流程,拼多多玩的出神入化。发动用户推动做推广,这是最强杀招,与其花大量的钱去做广告,还不如把钱给用户,让用户去推广用户,成交自然就有保障。做电商,不要局限在一个平台,一个流量渠道,一个产品上面,有的时候,当你销售产品很累的时候,不放换个角度,换个产品,换成教人怎么做电商,可能更好做,利润更高。


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